如何把最简单的「自我介绍」，打造成最强的流量抓手？

不管是在公司打工、还是自立门户单干；不管是以团队方式做项目、还是做独立的数字游民，都离不开和别人协作、交换价值。

而开启价值交换的第一步，通常是一段自我介绍。

通过一个偶然的机缘，让我发现「自我介绍」虽不起眼、但时刻都在发生，而且能做好的人实在少之又少。

反观我的经历，很少主动出击寻求合作，而是让客户、资源、有一技之长的能人、项目和赚钱机会，主动找上门来，我在里面挑选即可。这其中，一段精心设计的自我介绍，就像一个低成本高回报的营销工具，给了我不少的帮助。

我尝试总结了关于自我介绍的经验，分享出来。玩转品牌和内容营销的朋友，我提1个关键词、1个短句，你们应该就能明白，不需要往下看了。

• inbound marketing

• 自我介绍 约等于 内容营销的MVP

全文要点：

• 为什么要重视自我介绍

• 自我介绍的4项基本原则

• 行动建议

预计阅读时间 8 分钟

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PART 1. 给你重视「自我介绍」的3个理由

1. 自我介绍太常用、太有用，但多数人做得太差

我最近新加入一个付费群组，按照群主要求发布了一段自我介绍。恰好我的一位读者朋友也在其中，用爬虫统计了所有人的自我介绍数据，结果如下。

（这件事的前因后果也值得一读。详见今天第2篇推送）

从点赞量、评论量上看，我都超过了500人群中的大多数，也有不少人主动加了我的微信。

事实上，在大多数需要自我介绍的场合里，我总能快速的组织一段内容，获取别人的关注。反过来说，大部分人的自我介绍是有很大的提升空间的（至少从数据上看是这样）。

除此之外，我们的教育似乎确实很少提及「如何做一个优雅的自我介绍」。大家去知乎看看相关话题的活跃度，就知道了。

2. 想玩好流量，内容营销是必修课。练好自我介绍，就是上手学习内容营销的最好方式

内容营销研究：如何把内容当作流量抓手、如何用内容转化用户、甚至如何把内容本身变成付费的产品。

图文形式的自我介绍，就是一种最常见、门槛最低的内容形式，也是一个很好的练手工具。就这么简单。

3. 对于所有立志成为数字游民的朋友来说，熟练掌握自我介绍技巧，是打造个人影响力的必要手段

想要不依赖任何一家公司单干，一边赚钱一边自由自在，光做到让自己牛B是不够的，还要让牛B的人、项目、资源主动来找自己。大家抱团成长、一起赚钱。

没有基本的自我介绍能力，怎么指望能用更复杂的手段打造个人影响力？没有个人影响力，怎么引客上门？

PART 2. 自我介绍的4项基本原则

对我来说，内容营销和更具体的自我介绍，都是手艺活。8分靠先实践、2分靠懂原理。

与其枚举零碎的技巧（事实上太多了，写不完），不如告诉大家自我介绍的基本原则和禁忌。

先得明白，自我介绍的本质是什么？

通常情况下，自我介绍的意义在于：

• 抢夺稀缺的注意力：在熙熙攘攘的人潮中，建立一个有记忆点的、让大多数人有好感（如果可能的话）的初步印象

• 诱导其他人主动发起下一步有意义的互动：“有意义的互动”包含但不限于 —— 加微信、线下见面、讨论我感兴趣的话题、表达与我交换资源的意向、表达对我的产品/服务的购买意向 —— 不管是哪一种互动方式，都需要在短短的介绍里保留适当的神秘感、提供一个「引子」

进一步展开来说：

1. 用产品思维，打造自我介绍

（合格的产品经理、合格的运营、优秀的研发工程师们，请无视这一段。这是你们本来就该有的基本能力，没什么新鲜的）

试着用受众的角度去思考，自我介绍中应该包含哪些内容。

以「新加入一个付费学习群，需要按群主的要求做自我介绍」这个场景为例，需要琢磨：

• 为什么群主要大家做自我介绍？TA想得到什么？

• 我的自我介绍，对群主、对群友有什么可能的价值？

问题的答案可能是：

• 想发掘好的赚钱项目

• 想找优质的资源

• 想发掘人才和事业伙伴

• 想找可以学习模仿的案例

• 想寻求快速学习成长的方法

揣摩的答案对错并不那么重要，重要的是时刻训练自己「以用户为中心」的思维方式。

2. 不重复造轮子，让自我介绍半标准化、可复用

在过去的推送中，我反复强调过「时间利用效率是创业者的命」这个观点。鉴于自我介绍是一个高频事件，需要把自我介绍的大部分内容标准化，小部分内容根据场合、受众和其他因素做调整。

我的电脑中有一个文件夹，专门储存我在不同场合下的自我介绍。有这样一个“历史资料素材库”，我就能在需要的时候，以最快的速度“拼”出一篇自我介绍，用富余的时间做内容优化。

在公众号回复关键词「自我介绍」，可以看到我在两个不同场所下、不同版本的自我介绍。感兴趣的朋友可以揣摩一下两个版本的内容差别。

3. 保持「高度提炼的真诚」

这句话里有两个要点。

（1）高度提炼

一开始提到了，我们要试图靠短短一段自我介绍，牢牢抓住其他人稀缺的注意力。所以，存在的忌讳有：

• 太短：信息量不够，不足以勾起别人的注意力，或是没有为别人发起下一步行动提供「引子」

• 太长：把自己的各种优势、亮点、资源洋洋洒洒堆砌起来，也不可取 —— 大家都很忙，没空看长篇大论

• 太僵：和面对面的沟通相比，文字沟通本身就会损失信息量。如果条件允许，应该努力让自己的介绍更鲜活和丰富 —— 比如有趣的配图、除了「干货」还要展现自己的独特性、趣味性

（2）真诚

吹牛B是要付出代价的。立不属于自己的人设，迟早会被打脸。

除此之外，真诚 不等于 什么都说。向不同人展示自己的不同面向，归根到底需要对自己足够了解。分寸请自行拿捏。

4. 揣摩和尊重平台规则

不管是在微信群、在知识星球、还是在论坛里，我们都是在别人的地盘上发自己的东西，自然应该尊重主人的规则。

以知识星球为例，至少需要考虑：

• 星球主是否介意群友留下个人联系方式？

• 是否介意在自我介绍中放入个人博客、公众号、知识星球二维码等“广告”？

• 对自我介绍有没有格式要求？

若有群规，好好阅读。

若无群规，自行揣摩。

如果被删帖，也不必玻璃心，问清原因不要再犯就是。

PART 3. 行动建议

刚说了自我介绍是个手艺活，得靠实践来领悟道理。给几个行动参考：

• 立刻建一个自我介绍素材库，把常用的素材整理进去。工具不限（如果是Mac，个人觉得iCloud就挺好）

• 翻出自己常逛的3个知识星球，做3个不同版本的自我介绍

• 加过我个人号、又没有聊过天的朋友，给我你的介绍。形式随意～

先行动，再思考。若没用，私聊我 ：）

总结一下：

1. 应该重视自我介绍，因为它常用且有用，容易被忽视。想要学习内容营销、打造自己的流量抓手，没有比它更好的上手途径了

2. 自我介绍的本质是抢夺稀缺注意力、诱导下一步行动。需要注意4个原则

• 产品思维

• 不重复造轮子

• 高度提炼的真诚

• 注意平台规则